由北京新燕莎控股(集团)有限责任公司投资建立的中国首家OUTLETS购物中心——北京燕莎OUTLETS于2002年12月18日开业，标志着OUTLETS这一盛行于欧美的商业模式正式在中国落地。

  2006年，上海百联集团投资5.7亿元的青浦OUTLETS对外营业，同年，上海服装城打出做中国最大的奥特莱斯的口号。

  除了北京和上海，全国其他地区的OUTLETS雨后春笋般冒出来，2004年，西班牙迪亚专业折扣店进入北京；2005年，先锋OUTLETS进入南京；2007年底，郑州亚星OUTLETS购物广场正式开业。同年，武汉首家OUTLETS在武汉市黄陂区落户。

  时至今日北京燕莎OUTLETS建筑面积由开业时的3.5万㎡，扩建到现在的近12万㎡，营业额也从第一年的近3亿元，增长到2007年的10亿多人民币，开业至今实现销售收入37.87亿元，利润1.62亿元。而上海青浦的那座西班牙风情小镇也见证了包括阿玛尼、杰尼亚等全球130多个知名品牌在这里甚至几度出现断货的销售奇迹。由此看来，似乎“洋商业”在中国的土地上并没有出现水土不服的现象，但事实恰恰相反，OUTLETS作为国内零售业的一种新兴业态，有的甚至还来不及抽出第一缕嫩芽便胎死腹中，北京、上海、杭州、南通、常州、哈尔滨、……、几年来全国各地已开办了差不多200多家号称OUTLETS的商场或购物中心，只是成功者寥寥。

  为什么同是OUTLETS会产生如此大的经营差异呢？

  让我们首先来看看OUTLETS的老家，美国。美国有近300家OUTLETS购物中心能够做到销售逐年递增。其中有两个很关键的因素：一是产品集优质品牌与低廉价格于一身，另一个隐性的原因是美国经济体的不断膨胀而带来的消费市场的极大繁荣。

  因素一：优质品牌和低廉价格

  由于厂家直接开店，完善的供货渠道保障了OUTLETS商场的产品品类、数量、质量、价格均能持续满足消费者的需求。在国外，耐克和阿玛尼等品牌厂商甚至会专门为OUTLETS生产一批停产的货品供其折扣销售，目前，这部分商品已经占到了国外OUTLETS销量的相当比重，并成为其充足的进货来源。像阿玛尼这样的要求苛刻的厂商，是不会用今年的面料来生产来年的新品的，所以对于这样的顶级品牌来说，不仅会出现成品的尾货，也会出现原料的积压，当这些原料达到一定数量时，他们就会专门为OUTLETS再生产一部分过期商品，这就为OUTLETS的发展提供了有力的货源保障。

  因素二：消费市场的繁荣

  从1890到1934年，特别经历1929年经济危机之后，美国用了40多年的时间实现法治化，通过《反托拉斯法》、《证券交易法》等限制上市公司的家族持股。如今，美国大多数公司都是大众持股，这是一个足以让每个人为之动容的创举！美国通过股票市场达到了藏富于民的效果，再加上完善的医疗、社保、退休金制度，使得美国人的消费能力和消费意愿极大释放，为美国社会造就了庞大消费能力的中产阶层。正是中产支撑起了全美近300家OUTLETS每年递增的销售额。

 有了这两大因素的共同发力，OUTLETS在美国的发展自然水道渠成。

 反过来再看看国内；

 产品供应层面：

 众多的国际一线品牌在中国的销量本身就不大，为了节约成本，大多通过代理进入中国，有的在同一个城市甚至有几家代理，如果自己再开设工厂直销店，与各代理商的利益博弈将错综复杂，因而这些顶级品牌短期内在中国开设工厂直销店尚不现实。由于货源的匮乏，国内的众多OUTLETS只能引进一些二线品牌，而一些二线品牌的产品，在市区的商场或专卖店经常会有打折活动，有些甚至新品刚上柜就打折，失去顶级品牌的OUTLETS对消费者的吸引力，而这一点是国内的OUTLETS短期内无法逾越的障碍。

 消费力层面：

 一小部分先富起来的人，已经远远地并将在很长一段时间内，将另一大部分人甩在财富竞跑的后面，不平衡的地域收入差异，不平等的“国民待遇”，不规范的股票市场，不完善的医疗政策，不健全的教育体制，覆盖面有限的社保，……，这一切使得国人将40%以上的收入存进了银行账号，再算上放在股市和基金的钱，真正用来消费的资金，实在有限。拉动内需，国内消费市场的真正激活，需要不知道几代政府的智慧和魄力。

其他层面：

 除了消费市场低迷导致的购买力不旺盛以外，因为太多A货商场的大行其道，国内消费者对一些不知名商业企业开发的OUTLETS货源充满疑虑，这使得本就规模不大的目标客群进一步缩水。

 这样的消费市场又如何能支撑200多家OUTLETS呢？于是，目前国内众多打着OUTLETS旗号的商场或购物中心中，只有北京燕莎、上海青浦经营状况较好。

 OUTLETS这类项目的开发，在中国要获得成功的充分条件到底是什么？目前还尚难确定，但是我认为必要条件至少包括以下几点：

1、位置离市中心略远，相对远离中心商业；

2、物业本身的规划、建设满足商业运营的需求并具有特色和一定超前性；

3、必须拥有较大规模的停车场；

4、货场简洁舒适，以降低进场经营成本；

5、兼具饮食、休憩、逛街、甚至游乐等功能，以满足家庭消费的综合需求；

6、世界顶级品牌占总面积的25%—30% ；国际知名品牌占25%—30%；国内知名品牌占40%—50% 。

7、目标消费人群为收入较好、有素养、名牌认知程度高、品牌意识强；

8、运营商家对一线品牌有强大号召力，“优质品牌与低廉价格”在这里能充分展现；